課程詳情
蘇州供應(yīng)鏈培訓一所專業(yè)化的采購師認證培訓，專業(yè)的指導(dǎo)，值得信賴。
【開課時間】 2天
【課程簡介】
談判是一門科學，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能。在企業(yè)日益追求成本的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
【內(nèi)容結(jié)構(gòu)】
部分：采購談判
第二部分：供應(yīng)商選擇與管理
【課程內(nèi)容】
部分：談判
談判的定義及概述
采購談判程序
★ 概述
◇ 詢盤
√案例
★ 發(fā)盤
◇ 實盤
◇ 虛盤
★ 還盤
★ 接受
★ 簽訂合同
采購談判的組織實施
★ 準備階段
◇ 致勝先機?信息
◇ 預(yù)案模擬
★ 正式談判階段
★ 簽訂合同
采購談判的策略與技巧
★ 談判的策略
★ 談判的技巧
◇ 答復(fù)技巧
◇ 說服技巧
◇ 讓步策略
★ 談判準備事項清單
★ 談判準備事項舉例
★ 談判不同階段的不同問題
★ 案例
其他應(yīng)注意的問題
★ 商務(wù)交往中其他應(yīng)注意的問題
★ 采購詐騙的標志和跡象
第二部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
供應(yīng)商管理
◆ 進行供應(yīng)商管理的原因
◆ 供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)
供應(yīng)關(guān)系
◆ 分類
★ 按階段
◇ 初步供應(yīng)商調(diào)查
◇ 資源市場調(diào)查
◇ 深入供應(yīng)商調(diào)查
★ 原則
★ 調(diào)查內(nèi)容
供應(yīng)商開發(fā)與評估
◆ 供應(yīng)商開發(fā)步驟
★ 產(chǎn)品分類
★ 產(chǎn)品ABC分類?2/8法則
◆ 供應(yīng)商考核指標體系
◆ 供應(yīng)商考核評估程序
◆ 評價內(nèi)容
◆ 有關(guān)外源選擇的其他考慮
供應(yīng)商選擇
◆ 考核選擇
◆ 招標選擇
◆ 供應(yīng)商選擇考慮因素
★ 供應(yīng)商使用、激勵和控制
★ 雙
供應(yīng)商后續(xù)管理
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地址：蘇州市工業(yè)園區(qū)星海街188號恒宇廣場715室（工業(yè)園區(qū)星海游泳館對面）
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